3. 房地产价格下跌，带动老百姓投资的资产下跌，因为杠杆问题，资产加速衰退，这就是所谓的资产负债。

　　5. 因为负债，老百姓必须要通过努力的工作才可以获得收入，但是当下市场一切过剩，重度内卷，赚钱越来越难。

　　7. 为了能够应对未来的不确定性，老百姓都在疯狂储蓄，一方面是以备未来不时之需，另外一方面也是为了攒钱去杠杆。

　　9. 老百姓不消费，国家不增长，经济如果不做对应的刺激，会逐步陷入螺旋式死亡陷阱，像失去二十年的日本一样。

　　1. 零售行业的低价表面上是卷，实际上是不作为。大卖场之前的通道费收得实在是太爽了，根本不想去升级和进化。盒马转型、永辉改造、大润发“M化”，折扣冲击正在不断泛化；沃尔玛关闭南京首店、“陆战之王”大润发连续闭店。闭店，本质上是这种经营模式已经跟不上时代的脚步。

　　3. 抖音提出低价战略非常可悲，一个平台，自己又不生产产品，又没有供应链创造价值，所谓的低价战略，只是携流量之名，压榨产业链利润之实！借助流量把屠刀挥向品牌商辛苦几十年积累的品牌资产，倒逼价值链，一刀一刀的收割品牌的溢价。

　　5. 不论线上还是线下，当零售行业只会卖低价，消费品行业将很难再有新的品牌出现，也很难再有优质的品牌走向世界。

　　6. 低价+流量集中，会进一步挤压经销商和夫妻店的生存空间。经销商这个生意，做不到一定规模，只会越来越难干。夫妻店如果背后没有供应链支撑，向全域零售店转型，只有死路一条。

　　8. 普通产品的折扣化商业模式是假模式，精品折扣化才是线. 需要折扣的从来不是穷人，是吃过好东西，又精致穷的中产。见过好东西，体验过好产品，享受过好服务，已经回不去之前的苦日子，只能精致的穷着。

　　11. 为什么药店没有折扣，因为用户只想价格打折，没人想效果打折，所以，你要记住，消费者想要的是占便宜，不是线. 消费者在折扣商店里面每买到一款你的产品，都会从你的品牌资产账户里面扣一次分。

　　1. 流量越分散，供应链条就会越长，流量越集中，供应链条就会越短。2. 市场的增量已经消失，接下来，经销商不得不与竞争对手抢夺存量，同城的存量竞争，是一场淘汰赛，只有成为大商与出局，谁的规模大、效率高、成本低，谁有真正的壁垒，谁就能够拿到下半场的门票。

　　7. 依靠分散流量而生存的单一品牌经销商正在因为流量的集约化，生存空间大幅度被压缩，生意只会越来越艰难。

　　8. 经销商的进化路径：品牌经销商生存→品类经销商发展→同城供应链分化→特许零售加盟连锁→自有产品/品牌创立。

　　1. 信息即价值观，信息即权利，信息即品牌。2. 消费从吃喝转向玩乐，从满足需求，激发，吃饱是需求，吃好是，需求满足就可以了，需要激发出来。

　　4. 体面的消费，用较低的价格，消费质量较高的产品，已经是当代消费者主流的消费观念，某种意义上，也是消费成熟的表现。

　　5. 媒介的碎片化，导致消费者的观念出现了“部落式认知”模型，无限的供给，让消费者的需求出现了“场景式消费”需求，这让品牌商在产品端，受到了巨大的挑战，大单品模式，已经一去不返。

　　6. 竞争壁垒是建立在对稀缺资源的占领之上，所以构建稀缺元素，必须是企业的核心战略，今天的市场从底层看，市场的存在于结构性稀缺，心理性稀缺层面。

　　8. 品牌商不能再用漫长的、冗余的，而且是复杂的经销代理模式，去验证和推广一款产品，品牌商需要的是，快速反应、小范围试错、不断迭代、持续升级、极致效率的一整套产品→分销体系。

　　10. 中国市场纵深非常大，做品牌，一定要理解什么叫做下沉，市场变化再快，只要有纵深能下沉，就有足够的时间来应对市场的变化，因为任何的商业模式都是从高到低，从高线向低层级市场渗透的。